Как продать побыстрее да подороже

Можно долго рассказывать, как надо вести себя при продаже недвижимости, что нужно делать, а чего делать не нужно.

Но лучше всего это делать на конкретных примерах.

И сегодня мы открывает новую рубрику!

Тут на примере реальных объектов недвижимости мы будем рассказывать, как их можно продать быстрее и дороже.

Сегодня у нас 3 комнатная квартира с ремонтом в ЖК Гагаринский стоимостью 12 450 000.

https://credit-center.ru/kupit-kvartiru-v-ramenskom-i-zhukovskom/3-9295/

Начнем!

Как продать подороже

В сегменте квартир бизнес-класса конкурентом нашей квартиры будут другие квартиры расположенные в этом-же доме.

Нашу квартиру будут сравнивать с другими квартирами и поэтому главная задача подробно объяснить покупателям, чем наша квартира отличается, почему она стоит дороже, и за что именно покупатели платят деньги.

Но просто объяснить — этого мало.

Нужно удостовериться, поняли ли покупатели наши доводы или нет?

Этот момент с понимаем упускают многие продавцы.

Мы можем распинаться, а покупатель, осматривая квартиру пропустит все мимо ушей.

Именно поэтому нам важно получать на каждый наш довод и аргумент обратную связь от покупателя.

И если покупатель очень занять осмотром квартиры, лучше отложить свои объяснения, потому что второго шанса объяснить за что именно люди платят деньги у нас не будет.

Нам важно показать себя как человека, который не брал цену квартиры с потолка, и может аргументрированно обосновать из каких преимуществ квартиры складывается ее стоимость.

Давайте же начнем объяснять покупателям преимущества нашей квартиры по порядку.

Преимущество 1. Винтаж или классика

Наша квартира имеет неоклассический стиль интерьера. Аутентичный классический интерьер - слишком массивен и создан для больших усадеб и поместий. Его трансформация с уменьшением форм под размеры квартиры называется неоклассикой. Впрочем, это обстоятельство не мешает никому называть его просто классическим.

Классика — идеальный вариант для взрослых или пожилых людей. Новые собственники будут освобождены от утомительного ремонта на долгие годы. Классический стиль не стареет, а с годами будет становиться только лучше ведь он для этого и создан.

Любые другие стили интерьера превратятся в безвкусицу в течении 5 лет, и только классика - бессмертна.

Настоящий классический стиль интерьера должен выглядеть дорого, и он очень требователен к фурнитуре, именно поэтому все элементы интерьера: ручки, петли, рейлинги, сделаны в одинаковом стиле из античной бронзы.

Классика умиротворяет, дает комфорт и спокойствие, для молодых людей классику можно назвать винтажем.

Преимущество 2. Квартира без жильцов и износа

Наша квартира новая. В ней никто не жил, и она будет казаться покупателям намного привлекательнее.

Когда у мебели и техники нет износа, когда никто не мылся в ванной, не ходил в туалет, не прыгал на кроватях — это всё может быть важным преимуществом для взыскательного покупателя.

Не менее важным преимуществом может быть отсутствие проживающих. Квартира в которой проживают люди затруднит показ и не произведет на покупателей должного впечатления.

Покупатели просто не могут расслабиться и представить себя хозяевами квартиры если в ней находиться куча чужих вещей.

Примущество 3. Один собственник

Каждый новый собственник квартиры, добавляет к квартире какую-то свою грустную историю.

И речь тут даже не про события, которые могли произойти в квартире, хотя пожары или потопы могут оставить после себя неприятные последствия.

Существуют случаи, когда бывшие собственники или их потомки сходят с ума и начинают докучать новым хозяевам квартиры.

Именно по этой причине 1 взрослый собственник у нашей квартиры — это идеальный вариант для покупки, который считается хорошим преимуществом.

Преимущество 4. Гарантия

Одно из преимуществ, о которых почему-то забывают сказать хозяева квартиры — это гарантия.

Гарантия на дом, ремонт, технику.

Каждый новый дом стоит на гарантии от 5 до 10 лет. На каждый ремонт добросовестные мастера дают гарантию.

Гарантия распространяется на окна, сантехнику и даже на мебельную фурнитуру и замки.

Дома и квартиры бизнес-класса являются любимыми объектами недобросовестных мастеров, которые берут с людей по 20-30 тыс. за ремонт фурнитуры, шланга или пластикового окна.

Наличие в нашей квартиры гарантии на всё, освободит наших покупателей от трудностей ремонта и обезопасит их от шарлатанов.

Как продать побыстрее

Упаковка поможет

Путь покупателя квартиры начинается с выбора объявления, по которому он позвонит и договориться о просмотре.

Покупатель вряд ли сможет посмотреть все варианты проходящих ему квартир. Он выберет 3-4 объявления и договориться на их просмотр. И тут наша задача сделать так, чтобы наше объявление попало в выборку покупателя в первую очередь.

Чтобы это случилось, текст объявления должен включать в себя все преимущества нашей квартиры, а фотографии должны быть четкими и понятными.

Нужно относиться к объявлению о продажи квартиры как к упаковке. Она должна быть красивая, понятная и привлекательная.

Если упаковка будет слишком простая, непонятная, неаккуратная и в целом будет ощущение что над ней никто не работал — это может оттолкнуть покупателя.

У нашей квартиры получиться хорошая упаковка, ведь у нас есть фотографии во всех комнатах и даже вид с балкона. А в текст объявления мы вставим все описанные ранее преимущества.

Риэлтор поможет

Для быстрой продажи квартиры необходим риэлтор, который всегда будет на связи, сможет ответить на звонки и провести показ даже когда вы заняты.

Но нужен именно такой риэлтор, который будет защищать именно ваши интересы и общаться с покупателями с позиции вашей выгоды.

Для этого необходимо заключить с риэлтором эксклюзивный договор на продажу вашей квартиры.

Риэлтор сможет сделать для продажи вашей квартиры много такого, чего вы сами не сможете.

Например, если потенциальные покупатели квартиры сказали, что подумают над покупкой и это у них затянулось, нужно им обязательно звонить. Люди в наше время все время ждут какого-то пинка, их надо подталкивать и напоминать о том, что у них есть открытые вопросы, по которым другие люди ждут от них решения.

Вы сможете позвонить покупателям сами чтобы напомнить о себе? Даже если вы наберетесь смелости и позвоните, можно точно сказать, что звонок от продавца насторожит покупателей, они подумают, что вы отчаялись продавать и с квартирой что-то не так. А вот звонок от вашего риэлтора будет воспринят ими спокойно как профессиональная обязанность.

Существует ещё много способ как ускорить процесс продажи недвижимости, но о них мы поговорим в следующих статьях и примерах.