МИСЮТА Марина Борисовна
заместитель директора "Зелёный Город"
Каждый из нас хотя бы раз в жизни задумывался об улучшении жилищных условий. Тема актуальна во все времена. Спрос на рынке недвижимости есть всегда. Людям нужно где-то жить, что-то продавать, что-то менять. Бывает и так, что временами продавцов чуть больше, а покупателей чуть меньше, потом ситуация меняется. О том, какая недвижимость сейчас в спросе и какие сделки проходят, рассказывает Марина Борисовна Мисюта, заместитель директора агентства недвижимости ООО «Зелёный город» (входит в Гильдию риэлторов Московской области).
В настоящее время активность покупателей и продавцов присутствует во всех сегментах рынка недвижимости: и на «вторичке», и в новостройках, и на рынке аренды. Большие обороты набирает загородное жилье.
70% всех сделок – альтернативные
Чаще всего на рынке недвижимости проводятся альтернативные сделки – это когда для того, чтобы купить что-то нужное, надо продать что-то ненужное – как в Простоквашино. Альтернативные сделки предполагают продажу имеющегося жилья с последующей покупкой нового. Крайне редко приходят люди и говорят: «Мне просто нужно что-то купить» или «Мне просто нужно что-то продать».
При этом при продаже имеющегося жилья с целью покупки нового приходится вносить доплату. Это либо накопленные средства, либо ипотечные и различные государственные субсидиии (например, материнский капитал, военная ипотека). Во втором случае стоит обращаться в те агентства недвижимости, которые активно работают с банками. Специалисты этих агентств помогут, если вы еще не выбрали ипотечную программу, сделав запрос в местные банки по имеющимся вариантам и акциям.
Кто покупает? Кто продает?
Статистика свидетельствует, что покупают и продают недвижимость в Раменском в основном жители самого города и близлежащих районов, то есть представители Жуковского, Малаховки, Люберец, Москвы, Белоозерского, Воскресенска и так далее. К нам обращаются, в основном, семьи. У всех свои причины: кто-то хочет улучшить жилищные условия, кто-то разъезжается, кто-то кардинально меняет жизнь, переезжая за город.
Стоимость квартир растет в пределах инфляции
В течение года стоимость квартир выросла в пределах инфляции. Периодами отмечался волнообразный рост цен, который затем снижался в связи со своей беспочвенностью. Одна из причин неоправданного роста цен – это опасения граждан по поводу курса валют, экономической нестабильности и ситуаций, уж точно не влияющих на рынок недвижимости: Олимпийские игры, кризисная ситуация на Украине... Все это влияет на мнение продавцов, хотя покупательская способность при этом не растет (зарплаты у населения увеличиваются незначительно).
В новостройках рост цен также заметен в связи с общей инфляцией и ростом на строительные материалы.
А вот на загородном рынке недвижимости отмечается снижение цен в связи с торгами покупателей. Если дом выставлен по завышенной цене, то покупателя на него найти крайне сложно. Особенно цены снижаются на дома площадью более 250 кв.м. Дом, выставленный по цене в 20 млн рублей, может снизиться до 15 млн, если покупатель не находится в течение года – двух лет.
На рынке загородной недвижимости альтернативные сделки также не редкость. Квартиры на вторичном рынке жилья меняют не только на квартиры в новостройках, но и на «загородку». Это очень популярная ситуация. При этом сложно сказать, сколько составит доплата. В каждой конкретной ситуации своя доплата. Ведь сначала квартиру нужно оценить, выставить предложение на рынок, посмотреть, есть ли на него спрос за эту стоимость, если есть, то надо понять, что за эту квартиру желают взамен. Ведь не всегда желания и возможности совпадают. Правда, в ином случае можно и выиграть: если, например, продать «двушку» на вторичном рынке и купить 2-комнатную квартиру в строящемся доме на этапе котлована, то можно остаться в плюсе.
Если речь идет об обмене городского жилья на дом, то здесь могут выставлять на продажу 2-3квартиры. Например, возможно купить дом в районе за 5 млн руб. при продаже двух однокомнатных квартир в городе, но это все относительно.
Агентство недвижимости – надежный помощник
Задача риэлтора – это содействие в решении жилищного вопроса, в продаже, поиске объекта недвижимости, покупке, оформлении, оптимальном подборе ипотечной программы. Риэлтор – это, своего рода, третейский судья, который берет на себя все переговорные процессы со всеми участниками сделки, таким образом, значительно экономя время и нервы клиента.
Настаивайте на Лицензионном договоре
Агентств недвижимости в Раменском – более 70. Выбор большой. Однако, куда бы вы не обратились, настаивайте на Лицензионном договоре. В Договоре прописаны обязательства и ответственность агентства недвижимости. Договорные отношения предполагают ясность в действиях, ясность в принятии решений, прописывается сама услуга компании. При подписании Лицензионного договора риэлтор более мотивирован в работе с клиентом. В данном случае он приложит максимум усилий для продажи квартиры по цене, приближенной к желаемой, и для покупки желаемого объекта недвижимости. Он понимает, что клиент доверяет ему и старается оправдать надежды клиента.
Срок проведения альтернативной сделки
Срок проведения подобных сделок, в первую очередь, зависит от наличия полного комплекта документов на объект недвижимости. Очень важно взаимопонимание по поводу цен и сроков продавца и покупателя. В случае выполнения этих двух условий, срок проведения сделки – минимальный: от одной до двух недель.
Цена предложения на квартиры в Раменском на конец июня 2014 года следующая:
1-к. квартиры в «хрущёвках» – от 2,5 до 3,0 млн руб.; 1-к. квартиры в домах улучшенной планировки – от 3,0 до 3,5 млн руб.;
1-к. квартиры в новостройках:
- на этапе котлована – от 1,8 до 2,5 млн руб.;
- на этапе строительства – от 2,5 до 2,9 млн руб.;
- готовое жилье без отделки – от 3,1 до 3,3 млн руб.;
- готовое жилье с отделкой – от 3,6 до 4,2 млн руб.
Я хочу получить информацию о вакансии в «Кредит-Центре».
Заполните анкету кандидата
Заполните небольшую анкету, с Вами обязательно свяжется наш кадровый специалист и расскажет о всех преимуществах работы в компании "Кредит-Центр недвижимость"
