5 качеств агента по недвижимости, которые приносят вам деньги, а не хлопоты

Не каждый агент работает на ваш результат. Убедитесь, что ваш — работает.

Продажа недвижимости (квартиры, дома, участка и т.п.)— это не просто «выставить в рекламу и ждать». Это сложная процедура, на кону которой ваши деньги, нервы и время. Пассивный посредник может стоить вам десятков, а то и сотен тысяч рублей. Как выбрать того самого специалиста, который продаст вашу недвижимости дорого и быстро?

1. Не «угадыватель цен», а аналитик-прагматик

Первый и самый важный вопрос: «Почему моя квартира стоит именно Х рублей?».

Обычно собственник, определяя для себя стоимость продаваемой квартиры, смотрит на подобные объявления на порталах типа ЦИАН и АВИТО.

Некоторые агенты, чтобы получить ваше согласие, подтверждают верность любого вашего пожелания по цене объекта, а через месяц, в лучшем случае, начинают подталкивать собственника на снижение, мотивируя это отсутствием звонков.

В худшем случае они просто размещают рекламу и забывают об объекте.

Профессиональный подход:

Вы получаете от агента детальный отчет о сравнительном маркетинговом анализе рынка (CMA). В отчете должен быть представлен анализ не только выставленных на рынке аналогичных предложений (конкурентов вашему объекту), но и динамику спроса по ним. Если, к примеру, аналогичная Вашей квартира продается за 8 млн рублей, но в продаже она уже находится более года, а покупателей на нее не находится, очевидно, что, ориентируясь на эту цену, продать квартиру не получится. На основании отчета СМА агент должен рекомендовать оптимальную цену для быстрой и выгодной продажи.

Довольно часто встречается ситуация, когда агент, назвав оптимальную цену выхода на рынок, все же идет навстречу продавцу, надеющемуся продать свою квартиру дороже, чем это возможно на рынке, и выставляет ее в рекламу по цене, заявленной покупателем. В такой ситуации, агент должен через 2-3 недели после старта продажи, представить собственнику отчет о спросе. Проанализировав спрос по первоначально заявленной цене, обычно, продавец вынужден согласиться, что игнорирование рекомендаций профессионалов приносит ему не дополнительный доход, а всего лишь потерянное время.

2. Не «разместитель объявлений», а маркетолог-стратег

Разместить на популярных досках объявлений — этого мало. Современная продажа недвижимости — это полноценный маркетинг.

Профессиональный подход:

Для каждой квартиры (дома, участка, должен быть разработан персональный план продвижения. В него входит:

• - Качественная съемка с правильным светом и ракурсами, которая выгодно подчеркивает пространство.
• - Продающие тексты, выделяющие сильные стороны вашей квартиры (вид из окна, тихий двор, новая проводка, юридическая прозрачность и т.д.).
• - Реклама на всех ключевых площадках для привлечения целевых, «горячих» покупателей.
• - Проверка квартиры для покупателя и гарантии юридической безопасности сделки, что сегодня является чрезвычайно важным.
• - Будет способствовать более быстрой и выгодной продаже, если у вашего агента есть обширные деловые связи в риэлторском сообществе, чему способствует большой стаж работы на рынке и членство вашего агентства в Гильдии риэлторов. Благодаря этому о вашем объекте узнают его многочисленные партнеры. Ваш объект будет также размещен на портале Федеральной Базы Недвижимости, созданной Российской Гильдией Риэлторов, участниками которой, являются тысячи профессионалов, которых может заинтересовать ваш объект.

Агент-профессионал не ждет, когда покупатель найдется сам. Агент-профессионал активно ведет его к вашей квартире.

3. Не «посредник», а ваш представитель в переговорах

Самая ответственная часть сделки — это переговоры о покупке.

И покупатель, и продавец являются в наше время активными пользователями интернета и четко знают, как должна проходить сделка. Вот только знание этой процедуры у каждой стороны сделки свое. Поэтому очень часто покупатель и продавец не находят согласия из-за абсолютно несущественных разногласий. Аргументированно убедить стороны, согласовать условия, гарантировать безопасность обеих сторон и отследить исполнение согласованных сторонами условий – вот главная задача агента.

При этом квалифицированный агент безусловно защищает интересы своего клиента, однако такая защита не должна идти в ущерб и второй стороне. Ведь сделка на согласованных условиях - это то, зачем продавец обращается к агенту.

Профессиональный подход:

Профессиональный агент — это тренированный переговорщик. Он берет на себя все общение с покупателями и их агентами. Он знает, как мягко парировать возражения и жестко, но корректно, отстаивать вашу цену и ваши пожелания. Он не позволяет эмоциям влиять на сделку и всегда действует в рамках выстроенной стратегии, чтобы вы получили максимум.

4. Не «невидимка», а прозрачный партнер

Стресс продавца часто рождается из неопределенности: «Что происходит? Звонят ли? Есть ли предложения? И что, вообще, делает агент?».

Обычный агент пропадает на недели и выходит на связь только для организации показов.

Профессиональный подход:

Агент-профессионал работает в режиме полной прозрачности. Вы получаете регулярные отчеты (раз в 2-3 недели) с информацией о количестве показов, всей обратной связью от покупателей и поступившими предложениями. Он берет на себя все звонки, фильтрует поток обращений и экономит ваше время. Вы всегда в курсе этапов работы по продаже объекта, не отвлекаясь на лишнее.

5. Не «открыватель дверей», а организатор сделки «под ключ»

Ваша ценность — время. И его должно уходить на продажу минимум.

Обычные агенты только координируют показы и дают документы на подпись.

Профессиональный подход:

Агент-профессионал при поддержке своего агентства предоставляет сервис «Продажа без головной боли». Такой агент берет на себя всю организацию:

• - Составление гибкого графика показов.
• - Личное проведение каждого просмотра.
• - Взаимодействие с банком (при ипотечной сделке).
• - Подготовка всех документов, согласование их с обеими сторонами сделки, сопровождение до самой регистрации, взаиморасчета и передачи квартиры покупателю.

Вы занимаетесь своими делами, агент-профессионал — продажей вашей квартиры.

Выбирая агента, вы выбираете не услугу, а результат

Вы получаете в свое распоряжение его опыт, знания, связи и умение продавать.

В нашем агентстве работают именно такие специалисты: профессиональные, с десятками проведенных сделок за плечами, эксперты-переговорщики, которые берут на себя всю работу, чтобы вы получили максимальную выгоду с минимальными усилиями.

Хотите получить такое же обслуживание?

Обратитесь к нам за консультацией на тему продажи вашей недвижимости. Получите наше экспертное мнение о стоимости вашей недвижимости с полным отчетом по рынку и персональным планом продвижения. 

Убедитесь в нашей компетентности еще до подписания договора.