Идеальный план продажи квартиры. Часть 1

Продавать что-то можно быстро или долго, дорого или не очень.

Эти параметры можно регулировать дополнительными действиями.

Рассмотрим пример как продают б/у телефон или компьютер.

Для того чтобы товар понравился покупателю, и сделка состоялась скорее порядок действий должен быть таким.

1. Протираем от грязи и пыли экран и корпус.
2. Очищаем личные данные, делаем сброс до заводских настроек.
3. Достаем коробку, документы, чеки.
4. Делаем скрины из интернет-магазина, какая цена сейчас.
5. У ноутбуков делаем чистку кулеров и замену термопасты.
6. Сохраняем чеки на эти операции.
7. Фотографируем телефон, документы, чеки.
8. Пишем описание.
9. Публикуем объявления.

В результате этих действий покупатель найдется быстрее и не будет сильно торговаться.

А как продать б/у автомобиль?

1. По возможности устраняем мелкие неисправности.
2. Сохраняем чеки по операциям и делаем их фото.
3. Делаем мойку и химчистку.
4. Выставляем на свободную площадку для фотографий со всех ракурсов.
5. Устанавливаем условия по проверкам от покупателей: где, кто, чем.
6. Выбираем удобное место для показа авто покупателям.
7. Определяем кто будет показывать авто, пока хозяин на работе.
8. Пишем описание.
9. Публикуем объявление.

Как видите любой товар требует от продавца определенных действий для подготовки его к продаже.

И каждое действие делает товар более привлекательным или удобным к приобретению.

Чем больше список действий, тем больше вероятность что покупатели захотят купить.

Мало кого может привлечь грязный автомобиль или заляпанный ноутбук.

Ваша квартира тоже нуждается в таких действиях.

Чтобы не запутаться в них мы составили для вас идеальный план по продаже вашей квартиры.

С чего начать: оценка квартиры (1 день)

Для начала квартиру нужно оценить, чтобы понимать сколько можно получить денег.

Как это сделать?

Посмотреть на объявления похожих квартир и накинуть сверху ещё 10-15%.

Именно так все и поступают.

В результате каждый новый собственник, планирующий продать квартиру, смотрит на объявления коллег, накидывает сверху ещё процент и цена все время растет.

Если вы хотите распугать покупателей, то именно так и нужно поступать.

Но если вы хотите покупателей привлечь, нужно действовать по-другому.

У любой квартиры есть рыночная цена, она может быть меньше или больше в зависимости от сезона, условий и ситуаций.

Проблема в том, что из-за кучи объявлений с неадекватными ценами вы эту рыночную цену не видите и не знаете.

Её знают только те люди, кто проводит сделки с недвижимостью.

Да, реальные сделки проводятся совершенно не по тем ценам, которые вы видите в объявлениях. Потому что цены в объявлениях буквально взяты с потолка.

Реальную рыночную стоимость вашей квартиры вас сообщить оценщик или риэлтор, который регулярно проводит сделки с недвижимостью.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Быстро и дешево, или медленно но дорого: выбор стратегии продажи недвижимости

Что делать дальше: приводим квартиру в порядок (7-10 дней)

Мы пригласили оценщика и уже точно знаем рыночную стоимость нашей квартиры.

Теперь нам нужно привести нашу квартиру в порядок, или как говорят профессионалы провести предпродажную подготовку.

Основная цель сделать так, чтобы покупатель, который придет на просмотр почувствовал себя в нашей квартире как дома.

Покупатель должен представить себя жильцом, он должен представить, как он будет жить в этой квартире, как он будет открывать окна и двери, как будет сидеть за обедом, как будет готовить у плиты.

Что может помешать его представлениям?

• Чужие вещи
• Чужие животные
• Чужие фотографии
• Чужие люди

Очень сложно представить себя хозяином квартиры если кругом всё чужое. Бытовая техника и мебель не воспринимается людьми как что-то чужое.

Чужими воспринимаются именно личные вещи, фотографии, награды, животные, и люди.

Минимизация этих объектов в квартире, поможет покупателю почувствовать себя настоящим хозяином.

Эстетическая привлекательность и рабочий функционал тоже играет большую роль.

Все что может блестеть, должно блестеть: cанузел, раковина, унитаз.

Все что может светить, должно светить: все лампочки должны быть на месте.

Всё что открывается или включается, должно открываться и включаться без проблем: двери, окна, вытяжка, краны.

Привлекательным должен быть даже подъезд.

У подъезда не должно быть никаких других объявлений от риэлторов

Подъезд должен быть чистым и все лампочки должны светить. Многие собственники перед продажей квартиры делают в подъезде ремонт или заказывают уборку.

Описанные действия могут показаться излишними, действительно, зачем нам заниматься такими делами.

Можно не заниматься, но тогда квартира будет продаваться дольше и стоит дешевле.

Дело в том, что обычно у покупателя на примете есть несколько квартир, и при прочих равных он выберет именно ту квартиру, где всё блестит, работает и включается, даже если она стоит дороже. Именно поэтому если вы хотите получить за свою квартиру больше денег и продать её как можно скорее нужно обязательно делать предпродажную подготовку.

Готовимся к продаже: делаем фото и описание (1 день)

Мы уже оценили квартиру и сделали предпродажную подготовку, пришло время создавать объявление из фотографий и текста.

К созданию фотографий и описаний многие собственники относятся пренебрежительно.

Они просто не понимают, как действуют покупатели, когда ищут квартиру.

Покупатель подбирает себе 5-10 вариантов, но звонить и договариваться о просмотре первым делом он будет с теми собственниками у кого самые красивые фотографии и привлекательное описание.

Если вы хотите попасть в число этих самых первых собственников предложения, которых покупатель рассматривает в первую очередь, вам продеться уделить время созданию красивых фотографий и привлекательного описания.

Фотографируя квартиру самостоятельно люди часто фотографируют какой-то один объект крупным планом.

Покупателю трудно представить квартиру по фотографии плиты, ванны или холодильника.

Панорамные фотографии, охватывающие все пространство комнаты, сделанные из угла — это то, что хочет видеть покупатель.

Кроме фотографий самой квартиры, покупателя может заинтересовать красивый вид с окна или балкона, поэтому обязательно сделайте и такие фотографии.

Если у вас хороший двор и детская площадка сфотографируйте их тоже.

Если ваш дом или подъезд имеет уникальный дизайн покупатель должен это увидеть.

Чем больше вы сделаете привлекательных фотографий, тем больше у покупателя будет желание приехать и посмотреть на это всё своими глазами.

Составление текста объявления — это отдельная наука.

Для хороших квартир в новых домах описания создавать легко.

Сложно создавать описания для недорогих квартир в старых домах, потому что на первый взгляд они имеют много недостатков.

Но недостатки и достоинства — это субъективные понятие.

То, что вы считаете недостатками, другие люди могут посчитать достоинством.

Переформулировать недостатки своей квартиры в её достоинства очень просто.

Посмотрите на эти примеры:

• Квартира маленькая и тесная — это уютная квартира с небольшой квартплатой.
• Квартира далеко от центра и дорог — это квартира в тихом и спокойном месте.
• Старая квартира в старом доме — это недорогая, доступная по цене квартира.
• Квартира без ремонта — это квартира, не испорченная ремонтом.

Главное понимать, что старые квартиры в старых домах тоже покупают. Покупают семьи, которые разъезжаются с родственниками, покупают приезжие граждане.

Такие квартиры могут покупать даже не с целями проживания, а с целями получить субсидии при сносе, с целями прописки или выделения долей детям, при продаже основной квартиры.