Собственник будет согласен на все ваши условия: как стать идеальным покупателем недвижимости

Что делать если продавец не снимает объект недвижимости с объявления даже после оплаты задатка?

А что делать если продавец принципиально не хочет оплачивать долг за капитальный ремонт считая это мероприятие глобальным обманом.

Как поступить если продавец подгоняет вас с другой вашей сделкой по продаже вашей недвижимости, благодаря которой у вас появятся деньги на покупку у него.

На все эти вопросы существует один ответ.

Вам нужно стать для продавца идеальным покупателем.

Если продавец недвижимости ведет себя подобным образом это значит, что он не видит в вас реального покупателя и поэтому не хочет идти вам на встречу и соглашаться с вашими условиями.

Как стать в глазах продавца идеальным покупателем и как попросить его соглашаться с вашими условиями?

Именно об этом вы сейчас узнаете.

Как выглядит идеальный покупатель

Каждый продавец недвижимости хочет иметь дело с идеальным покупателем.

С человеком, который не будет задавать уточняющих вопросов о причинах продажи недвижимости и планах на жизнь.

С человеком, который не станет выискать в недвижимости кучу недостатков и сообщать о каждой мелочи.

С тем, кто учтив пунктуален и ведет себя по-деловому.

Любой продавец недвижимости хочет быть уверен в платежеспособности покупателя; хочет знать, что у покупателя достаточно денег; что он точно решил купить именно у него и не станет торговаться в последний момент.

Вы можете стать таким идеальным покупателем?

Несомненно!

Но иногда попадаются нестандартные случаи, странные убеждения продавцов и непредвиденные препятствия, которые не дают вам стать идеальным покупателем.

Мы собрали для вас 3 истории реальных сделок в которых покупатели проявили смекалку; смогли стать для продавцов идеальным покупателями и убедить их принять свои условия.

Недоверие к намерениям. История Надежды

Я продала свою квартиру семье по ипотеке намного раньше, чем нашла новую.

Деньги на мой счет должны были поступить в течении месяца. Так что на выезд из старой квартиры и покупку новой у меня был ровно 1 месяц.

Спустя 2 недели я нашла подходящую квартиру, собственник Михаил с порога мне заявил, что продает квартиру самостоятельно без риэлторов.

Мы написали расписку и договорились что я буду вносить задаток каждую неделю, так как свободные средства у меня в тот момент были ограниченны.

На следующий день я заметила, что несмотря на все договоренности Михаил не снял квартиру с объявления.

Не сделал он этого и через неделю, когда я принесла 1 часть задатка. И тут я стала переживать. Квартира меня полностью устраивала, и мне просто бы не хватило времени найти новую квартиру если Михаил вдруг найдет покупателей, которые предложат больше.

Набравшись смелости я спросила у него почему он не снимает квартиру с объявления?

Его ответ меня шокировал.

Надежда, честно говоря, вы такая хрупкая девушка и тут вдруг самостоятельно берете, и покупаете огромную квартиру, я не очень верю в ваши намерения и вашу платежеспособность.

И тут я поняла, что моей ошибкой было то, что я пришла смотреть квартиру одна, без родителей и детей.

Чтобы у продавцов не возникали сомнения в ваших намерениях и вашей платежеспособности, смотреть квартиры нужно или с риэлтором или всей семьей, особенно если вы хрупкая девушка.

В следующий раз я пришла к Михаилу с задатком со всей своей семье, и он наконец-то удалил объявление.

Конспирология. История Павла

Чтобы купить себе квартиру я продал дом, участок, автомобиль, нашел подходящую квартиру и внес задаток. На мой вопрос если ли у квартиры долги собственник Роман сказал, что долгов нет.

На всякий случай я решил проверить его слова. Я отправился в ближайший пункт, где принимают платежи за коммуналку. Долгов по ЖКХ на квартире не оказалось, и я уже собирался уходит как вдруг вспомнил о долгах за капремонт. Я где-то слышал, что в системе коммунальных платежей они смотрятся отдельно от ЖКХ.

Девушка вновь набрала адрес квартиры и сказал, что долг за капремонт есть и составляет он аж 50 000 руб.

Ошарашенный таким долгом я написал Роману и спросил, что он собирается с ним делать.

Роман же начал рассказывать мне длинную историю о том, что он не признает закон о капитальном ремонте, что все это глобальный обман и оплачивать этот долг он принципиально не будет, потому что долгом его не считает.

Эта ситуация меня озадачила. С одной стороны я был рад что нашел отличную квартиру, но с другой я не собирался оплачивать чужие долги которые перейдут мне вместе с квартирой.

Я предложил Роману сделать скидку на квартиру в счет погашения его долга. Это предложение его похоже сильно разозлило, он опять начал мне доказывать, что долги за капремонт не правомерны, а таким образом он их всё равно как-бы оплатит.

И тут мне стало понятно, что для Романа его принципы были важнее чем продажа квартиры.

Чтобы стать идеальным покупателем никогда не спорьте с собственниками по принципиальным для них вопросам даже если вам это кажется полным бредом. Покажите собственнику что вы если не разделяете, то хотя-бы уважаете его убеждения и тогда он вас полюбит и будет готов на ваши условия.

Именно это я и сделал.

Я не стал доказывать Роману что его убеждения лишены всякого здравого смысла и что он неправ. Вместо этого я показал ему договор на продажу, своего участка, автомобиля и дома, а потом составил и показал ему смету на ремонт квартиры после покупки.

Общая сумма моих затрат на покупку и ремонт оказалась такой, что там не было лишних 50 000 тысяч на оплату долга за коммунальный ремонт.

Этот шаг с демонстрацией своей реальной платежеспособности в точных цифрах произвел на Романа впечатление, и сделал из меня идеального покупателя. Роман вошел в положение и согласился сделать скидку на квартиру за счет погашения долга за капремонт.

Утомительные проволочки. История Маргариты

Я договорилась купить квартиру у продавца после того, как продам свою.

Покупатель у меня уже был, но из-за проволочек в работе опеки продажа квартиры стала затягиваться. Конечно-же, продавец квартиры стал высказывать недовольство.

Я прекрасно его понимала, он просто не верил, что опека может ошибаться на каждом шагу, и всё приходится переделывать по 100 раз.

В подобных случаях никогда нельзя оправдываться и что-то обещать, продавец должен понять, что задержка случается не по вашей вине.

И тогда я начала посвящать продавца в свои планы и сроки. Я отослала ему свой план по работе с опекой, и каждый раз скидывала фотографии кабинетов, когда посещала опеку.

Когда я записала на телефон конфликт с руководителем опеки из-за того, что их юристы, которые находятся на другом конце города не приняли на подпись документы, подготовленные их специалистами, продавец окончательно мне поверил и стал терпеливо дожидаться решения всех вопросов.

Минимум который вы можете сделать чтобы стать идеальным покупателем

Приходите смотреть недвижимость всей семьей. Тогда у продавца будет максимум доверия к вашим намерениям и платежеспособности, это даст ему повод пойти для вас на большие уступки.

Вы можете указывать на существенные недочеты в недвижимости, но никогда не спорьте с продавцом по принципиальным для него вопросам и не критикуйте его советы.

Посвящайте продавца в ход ваших дел относительно других сделок, которые вы ведете чтобы получить от них деньги на покупку у него.