и.о. исполнительного директора ООО «Зеленый город»
Решая продать недвижимость, некоторые люди поначалу планируют делать это самостоятельно и с энтузиазмом берутся за дело. Поручать эту задачу агенту по недвижимости они считают не целесообразным и стараются сэкономить на том, что, по их мнению, можно сделать самостоятельно. Почему же в таком случае большинство тех, кто когда-либо сам занимался решением квартирного вопроса, в следующий раз обращаются в профессиональное агентство по недвижимости? Рассмотрим, из чего состоит работа агента по продаже квартиры, и вы сможете сами решить, готовы ли вы проделать все самостоятельно или предпочтете прибегнуть к помощи профессионала. Разбираться в ситуации нам помогал исполняющий обязанности Исполнительного Директора АН «Зеленый Город», Стратьев Сергей Дмитриевич.
Продажа квартиры состоит из цепочки последовательных действий, от которых зависит успех всего мероприятия. Если правильно нарисовать всю цепочку, можно представить весть объем работы и содержание тех услуг, которые оказывает агентство недвижимости.
ЭТАП ПЕРВЫЙ. РЕКЛАМА КВАРТИРЫ Первое, что нужно сделать для продажи квартиры — это сообщить всем заинтересованным лицам, потенциальным покупателям о том, что вы ее продаете. Самый простой способ — разместить свое объявление на сайтах в Интернете. Для этого вам понадобится зайти на сайт в Интернете и заполнить определенную форму. Можно также использовать и другие, многочисленные способы рекламы – газеты, журналы, ТВ и т.п. Скорее всего проделать все это один раз будет недостаточно — вряд ли с первого объявления ваша квартира будет продана. Если вы хотите, чтобы процесс шел максимально быстро и интенсивно, то обновлять объявления нужно практически каждый день или через день, а сайтов, газет, журналов и других средств рекламы должно быть много.
Можете вы дать рекламу самостоятельно? Можете! Удобно ли вам этим заниматься? Вопрос!
ЭТАП ВТОРОЙ. ТЕЛЕФОННЫЙ МАРАФОН После выхода рекламы вам начнут звонить агенты по недвижимости, занимающие продажей квартир или домов и, в основном, предлагать вам сотрудничество по продаже вашего объекта. Если цена вашего объекта находится в «вилке спроса», то, может быть, среди этих звонков будут и потенциальные покупатели. Если вам удалось с первого раза правильно определить цену выхода на рынок, то у вас будут звонки, а, если нет, то ваш объект «повиснет» в продаже на неопределенное время. В случае правильного определения цены, вам придется отвечать на звонки и рассказывать о квартире или доме все — от месторасположения и метража комнат до ситуации по конкретным документам и истории объекта. Конечно, как хозяин объекта, вы все о нем знаете и сможете ответить практически на любой вопрос. Но, если вы укажете в рекламе свой телефон, то необходимо быть готовым постоянно отвечать на звонки, поступающие в течение всего дня. Ограничивать ваших потенциальных покупателей определенными часами — не выход, поскольку таким образом вы можете потерять тех людей, кто хочет определиться и купить быстро.
Можете правильно определить цену? Вопрос! Можете самостоятельно рассказать о вашем объекте? Конечно! Удобно ли вам этим заниматься? Вопрос!
ЭТАП ТРЕТИЙ. ЗА ПРОСМОТР ДЕНЕГ НЕ ДАЮТ После того, как вы всем рассказали о своем объекте, нужно его показать. Казалось бы, в этом нет ничего сложного — назначить время пару раз в неделю, в течение которого люди будут приходить и осматривать вашу недвижимость. Однако проблема в том, что одним покупателям удобно вечером, другим утром, третьим днем, а четвертые могут только в выходные. Таким образом, вам придется либо подстраиваться под потенциальных покупателей, либо каких-то потенциальных покупателей вы потеряете. Можете вы самостоятельно показать свою недвижимость? Можете! Удобно ли вам этим заниматься? Вопрос!
ЭТАП ЧЕТВЁРТЫЙ. ТОРГ УМЕСТЕН Так или иначе, вы показали тот объект, который продаете. Например, нашлись те, кто хочет купить у вас этот объект по цене, выставленной в рекламе. Если купить готовы несколько человек, то, возможно, среди них найдется покупатель, который может предложить больше денег. Для этого среди покупателей нужно провести определенные переговоры или, проще говоря, поторговаться. Однако те люди, которые выразили желание купить, тоже захотят поторговаться и начнут оказывать на вас давление: вам будут приводить различные аргументы в направлении снижения цены. Выслушав все это, захочется ли вам дальше торговаться? Или вы согласитесь на любые условия, лишь бы не выслушивать контраргументы? Можете вы самостоятельно договориться о более выгодных для вас условиях продажи квартиры? Теоретически можете! Получится ли у вас это? Вопрос!
ЭТАП ПЯТЫЙ. ДОГОВОР АВАНСА Как бы то ни было, нашелся один человек, с которым вы договорились. Он готов предложить ту цену, которая вас устраивает. Вы готовы за эту цену продать. Теперь вам нужно заключить договор аванса или задатка: покупатель должен передать вам некую сумму денег в качестве обеспечения серьезности своих намерений. Для составления договора вам придется либо обратиться к юристам, либо разобраться в законодательстве и составить его самостоятельно, либо удовольствоваться договором, который предложит покупатель. Первый вариант потребует денег, второй — времени, третий вариант вам вряд ли подойдет, поскольку покупатель и его агент, разумеется, предложат вам договор, который учитывает в основном их интересы. В связи с чем возникает вопрос: учитывая их интересы, не ущемляет ли этот договор ваши? Вам придется либо очень подробно в нем разобраться, либо взять на себя риски и согласиться с тем вариантом, который есть. Можете вы правильно заключить договор аванса или задатка? В принципе можете! Сколько усилий для этого потребуется? Вопрос!
ЭТАП ШЕСТОЙ. ПОДГОТОВКА К СДЕЛКЕ Дальше последует процесс подготовки к сделке, в течение которого вы будете заниматься сбором документов для ее проведения, а покупатель — проверкой истории вашего объекта. Какие это документы, выяснить несложно, как и не составит труда найти адреса организаций, куда нужно обратиться. А вот ходить по инстанциям и собирать все бумаги — приятного мало. Это займет не один день, при условии, что в документах не будет допущено ошибок. Если же в документы закралась опечатка (что нередко случается), эпопею с посещением необходимых организаций придется повторить. Кроме того, справки имеют ограниченный срок действия. Можете вы собрать необходимые для сделки документы? Конечно, можете! Готовы ли вы этим заниматься? Вопрос!
ЭТАП СЕДЬМОЙ. СДЕЛКА Сама сделка начинается в банке: именно в банке деньги закладываются в депозитарную ячейку, а заинтересованные стороны подписывают договор аренды ячейки, определяющий условия доступа продавца и покупателя. Для этого нужно выбрать день, согласовать в банке время, в которое вы придете на подписание договора аренды и закладку денег в ячейку, а банк в свою очередь этот договор подготовит, достичь договоренностей с вашим покупателем, а при «альтернативе» участников сделки может быть несколько. Кстати говоря, цепочку «альтернатив» может осуществить только агент, который просчитает, сколько, кто и кому должен в итоге денег, а также договорится с агентами продавцов и покупателей об оптимальных условиях проведения сделки. После этого необходимо подписать непосредственно договор купли-продажи объекта. На сегодняшний день законом, в зависимости от ситуации, предусмотрены как нотариальная, так и простая письменная форма такого договора, но в любом случае проект договора должен кто-то подготовить и тщательно проверить (иначе регистрация его может быть приостановлена). Желательно место и время подписания договора назначить сразу после окончания закладки денег в банк, иначе придется ждать или куда-то ехать. В случаях, определенных законодательством, за подписанием договора купли-продажи следует обязательная государственная регистрация этого договора, а это значит — посещение необходимых инстанций, возможно, не один раз. Можете вы самостоятельно организовать сделку? Теоретически можете! Получится ли это быстро и качественно? Вопрос!
ЭТАП ВОСЬМОЙ. ПЕРЕДАЧА КВАРТИРЫ После того, как вы получили документы с регистрации, вам нужно передать объект покупателю. Для этого необходимо предоставить ключи, расчетные книжки и подписать передаточный акт. Однако нередки случаи, когда и на этом этапе возникают проблемы: например, покупатель был уверен, что кухонную мебель вы оставляете, вы же ее вывезли, и она уже давно стоит в новой квартире (на даче, продали и т.п.). Не допустить подобных ситуаций или договориться в таких случаях с меньшими потерями и помогает профессиональный агент. Сможете вы без проблем передать объект? Если повезет, конечно! Но, может быть, улаживать возможные проблемы лучше с помощью риэлтора?
Таким образом, ответ на каждый вопрос, может быть как положительным, так и отрицательным. Если на большинство вопросов вы бы ответили «нет» или «не знаю», обращайтесь в агентство недвижимости — профессионалы вам помогут и организуют все так, что вам останется только подписать договор о сотрудничестве, выписать доверенность на сбор документов и прийти на сделку. Остальное риэлтор сделает за вас. Если же на все вопросы вы ответили «да», то будьте готовы к тому, что вам, возможно, придется взять отпуск на время продажи или существенно изменить свой распорядок жизни.
Я хочу получить информацию о вакансии в «Кредит-Центре».
Заполните анкету кандидата
Заполните небольшую анкету, с Вами обязательно свяжется наш кадровый специалист и расскажет о всех преимуществах работы в компании "Кредит-Центр недвижимость"
