Каждый собственник вправе выбрать самостоятельно, продавать ли ему свою собственность или обратиться к фирме. На наш взгляд, время "дикого рынка" уходит в прошлое, а сервис риэлторских услуг развивается очень быстро.
Итак, какие преимущества агентство может предложить ПРОДАВЦУ НЕДВИЖИМОСТИ?
1. Экономия личного времени.
Продавцу не нужно терять время в поисках редакций рекламных агентств, размещать рекламные объявления, вести бесконечные объяснения с потенциальными покупателями по телефону, выкраивать время для безуспешных показов.
А сколько времени и сил, нервов, денег отнимает подготовка документов к сделке. Выезд БТИ, очередь за справкой из налоговой, очередь за выпиской из ЕГРП, очередь к нотариусу, очередь в ГУ ФРС по МО, и т.д. и т.п.
Нужно уходить в отпуск, чтобы справиться со всем этим.
2. Консультации.
Цены, указанные в газетах, не всегда являются реальными. При большом выборе квартир всегда можно провести какие-либо корректировки, усреднение, но в небольших городах, таких как Раменское, на продажи выставляются единицы квартир. Продавца, ориентирующегося на газетные цены, поджидают две опасности:
Увидев квартиру по завышенной цене, он выставляет свою по такой - же, забывая, что "квартира продающаяся" - еще не "проданная". Классическим примером, знакомым всем длительно работающим фирмам города, является блок квартир (3+2) на ул.Чугунова, продававшийся хозяевами по одной и той же (резко завышенной) цене с 1998 по 2002 годы. Лишь по прошествии длительного времени продавец понимает, что желания и возможности - это разные понятия.
Иногда на рынке появляются и "дешевые" квартиры.
Это, как правило, бывает в следующих случаях:
квартиру продает не местный житель. Таким продавцам квартира, как правило, достается по наследству, живут они далеко, а заниматься продажей им некогда. Рассчитывать на покупку подобной квартиры мало вероятно, так как их покупают зачастую через 1-2 час. после первого выхода рекламы, а рекламу продавцы, чтобы лишний раз сюда не приезжать, дают сразу в 3-4 номера.
продается квартира с криминальным прошлым. Солидные фирмы, входящие в гильдию риэлторов, от таких квартир отказываются, а маклерские конторы с охотой ищут любителей купить подешевле.
продается квартира в состоянии, требующем полного капитального ремонта (после "бомжей", алкоголиков, наркоманов).
Как правило, наследники, не хотят связываться с этим разгромом и продают квартиру на 2-3 тысячи $ дешевле, выискивая не разбирающихся в ценах на ремонт покупателей.
продается квартира, соседями у владельцев которой являются люди из групп риска: мелкокриминальные элементы, шпана, алкоголики, наркоманы, психически неуравновешенные люди.
продается квартира, владельцам которой срочно требуются деньги.
Ориентируясь на эти цены, вы потеряете несколько тысяч долларов, выставив на рынок свою квартиру по цене квартир вышеупомянутых 5 категорий.
Не менее важны и юридические аспекты. Нередко "приятной" неожиданностью для продавцов является то, что уже у нотариуса они узнают, что их квартиру продать нельзя, так как:
не в порядке правоустанавливающие документы;
не произведен раздел и регистрация раздела долей;
не узаконена перепланировка;
не получено согласие органов опеки и попечительства;
не хватает какой-либо справки и многое другое.
У продавцов, работающих с солидной фирмой, таких проблем не возникает.
3. Безопасность.
Квартира - это большие деньги.
Люди давно привыкли, что не стоит громко кричать на улице, что у них полная сумка денег. Владельцы некоторых квартир этого не понимают. Криминальный элемент никогда не сунется к клиенту крупной, уважаемой фирмы, являющейся в состоянии защитить его интересы.
4. Поиск покупателей.
Если нам нужен батон хлеба, мы идем в магазин. Данная аналогия близка и к квартирам.
Попадет ли Ваше рекламное объявление на глаза потенциальному покупателю или номер газеты, который Вы оплатили, не будет разнесен, будет растоптан ногами жильцов, украден мальчишками для "пионерских костров" - большой вопрос.
Торговая марка солидной фирмы поддерживаются годами и не зависит от таких
случайных факторов.
Кроме того, возможности рекламы у фирмы, работающей с большим количеством газет, Интернетом и др. источниками значительно выше, чем у простого продавца, ни разу не занимавшегося продажами. Серьезные фирмы ведут учет эффективности газет и размещают рекламные объявления в тех газетах, которые доходят до покупателей.
5. Денежная выгода.
Пока еще бытует у некоторых продавцов мнение, что, продавая квартиру самостоятельно, они получат от покупателя большую сумму, чем через фирму. Это заблуждение. Современный покупатель еще более уязвим, чем продавец. Ведь у продавца капитал в квартире, а у покупателя в руках, и "изъять" его гораздо легче. Поэтому и цену квартиры покупатель воспринимает как цену продавца и плату фирме за отсутствие риска и сервис. Если квартира продается не через фирму - платить за это не имеет смысла.
Высокий уровень профессионализма наших специалистов не раз демонстрировал умение грамотно принять решения в сложных ситуациях и Вы можете в этом убедиться!
Я хочу получить информацию о вакансии в «Кредит-Центре».
Заполните анкету кандидата
Заполните небольшую анкету, с Вами обязательно свяжется наш кадровый специалист и расскажет о всех преимуществах работы в компании "Кредит-Центр недвижимость"
