К началу лета 2024 года рынок недвижимости подошел с рекордно высокими процентными ставками на ипотеку, вялым спросом и значительно снизившимся количеством сделок, особенно сделок с ипотекой.
Количество звонков потенциальных покупателей в агентства недвижимости снизилось в 1,5-2 раза, по сравнению с активным 2023 годом, при этом покупатели не спешат с выбором, осматривая без принятия решения о покупке все квартиры, выставленные на рынке, а большая часть продавцов, несмотря на то, что время экспозиции на рынке отдельных квартир уже превышает год, продолжают держать высокие цены, уже не соответствующие уровню покупательского спроса.
Что же делать в такой ситуации, когда продать объект недвижимости все-таки нужно для решения каких-то бытовых задач или для покупки другой недвижимости?
Одно из возможных решений, это воспользоваться ситуацией с высокими процентами по вкладам в банках.
Предположим, Вы хотите продать вашу квартиру за 8 000 000 рублей, а вам предлагают цену в 7 500 000 рублей. Снижение цены аж на целых 500 000 рублей. Какой же выбор сделать? Отказаться от сделки, продолжать ждать покупателя, который согласится с вашей ценой или выйти на сделку за 7 500 000? Но уже становится заметным, пусть пока еще слабый ручеек продавцов, готовых на такую скидку. Анализ рынка показывает, что во всех его сегментах из 10-15 типовых предложений уже находятся 2-3, активно снижающих цену в сравнении с конкурентами. Ваш покупатель уйдет к ним, а новый может и не появиться. Или появится, но будет готов купить только с еще большей скидкой. И если вы продаете свою квартиру уже давно, то шансы продать её снижаются с каждым ушедшим к конкурентам покупателем.
А вот если согласиться с ценой в 7 500 000 рублей, затем разместить средства от продажи недвижимости на вкладах в банках, то уже через 5-6 месяцев искомая сумма в 8 000 000 рублей будет в вашем распоряжении за счет процентов по вкладу.
Конечно, у такого выбора есть своих особенности, но, он может приблизить вас к решению той задачи, ради которой вы вышли на рынок недвижимости.
В период стагнирующего и падающего рынка выигрывает тот, кто первым делает шаг к снижению и успевает перехватить покупателя, требующего пока еще незначительного дисконта.
Остальным придется ждать либо восстановления цен (после падения предыдущего кризисного 2015 года цены (в рублях!) вернулись к уровню 2014 года только в 2018 году, при этом насколько сам рубль в 2018 году стал дешевле даже не хочется задумываться), либо через некоторое время придется снижать цены намного сильнее, чем это можно сделать сейчас для решения задачи продать квартиру. А ведь тогда, в 2014-2018 годах, не было нынешних центробанковских запретительных ставок по ипотеке, убравших с рынка более трех четвертых потенциальных покупателей.
Я хочу получить информацию о вакансии в «Кредит-Центре».
Заполните анкету кандидата
Заполните небольшую анкету, с Вами обязательно свяжется наш кадровый специалист и расскажет о всех преимуществах работы в компании "Кредит-Центр недвижимость"
