Мнение эксперта: как не ошибиться в выборе риэлтора

- Своим мнением о работе риэлтора делится делится исполнительный директор ООО «Агентство недвижимости «Кредит-Центр» СТРАТЬЕВ Сергей Дмитриевич

Полезные, бесполезные и вредные риэлторы:

На любой работе есть профессиональные, посредственные и плохие работники.

Риэлторы тоже бывают полезные, бесполезные и вредные.

Отличить одного от другого можно задав простой вопрос:

А что вы КОНКРЕТНО будете делать, чтобы продать мою недвижимость?

Бесполезного и вредного риэлтора этот вопрос озадачит, потому что эти люди не понимают, что они вообще должны делать с вашей недвижимостью, ведь у них свои цели, которые не соответствуют вашим.

Цель вредного риэлтора с помощью ухищрений получить комиссию и ничего не сделать для достижения вашей цели.

Похожа и цель бесполезного риэлтора, который стремиться выступить посредником, который ничего бы не делал и получил деньги ни за что.

Такие риэлторы будут отвечать на ваш вопрос о том, что они будут делать, чтобы продать вашу недвижимость общими фразами: мы будем усердно рекламировать, мы будем искать покупателей и т.д.

На самом деле за этими словами нет никакой конкретики и реальной деятельности.

Полезный риэлтор поведет себя по-другому. Он точно знает, что он будет делать, чтобы продать вашу недвижимость, потому что он не занимается посредничеством, а ОКАЗЫВАЕТ УСЛУГИ.

Настоящая риэлторская деятельность — это именно оказание УСЛУГ.

В услуги полезного риэлтора входит:

— Размещение объявлений на 30+ разных площадках в первые 2 дня.

— Изготовление и размещение рекламных материалов: баннеров, листовок, расклеек, плакатов.

— Круглосуточный приём звонков.

— Проведение показов и презентаций, даже в ваше отсутствие.

— Отстаивание ваших интересов в торгах и переговорах.

— Проведение аукционов (при необходимости). Если на недвижимость нашлось несколько покупателей полезный риэлтор проведет между ними аукцион на повышение стоимости, чего совершенно не умеют делать бесполезные и вредные риэлторы.

— Еженедельная отчётность о проведённых работах и показах.

— Подготовка и сопровождение сделки.

— Поздравление с заключением сделки, вручение подарков, взятие отзыва и рекомендаций.

ККроме оказания данных услуг, полезный риэлтор обладает профессиональными навыками и умеет:

— Описать даже, казалось бы, самую неприглядную недвижимость в выгодном свете. Квартира без ремонта будет «квартирой не испорченной ремонтом», а квартира в старом доме станет «недорогой и доступной по цене квартирой».

— Не уступать ни капли вашей выгоды в переговорах с покупателями и их риэлторами. Покупатели будут несказанно рады, если узнают, что у вас нет своего риэлтора, который сможет отстоять ваши интересы.

— Грамотно презентовать объекты недвижимости, указывая и подчеркивая их преимущества.

— Оценить вашу недвижимость и озвучить реальные перспективы её продажи по вашей цене.

Как видите, в понятие риэлторские услуги входит широкий перечень работ, результатом выполнения которых будет ваша радость от количества денег вырученных за недвижимость.

18.09.2019

Вернуться к новостям